Las empresas llegan a 2026 con paso firme y con el estandarte del aprendizaje vivido durante 2025, el cual dejó muy en claro que cada empresa depende de sus propios esfuerzos y estrategias para lograr sus objetivos, sin importar la tendencia que sus respectivas industrias estén presentando.

La industria mexicana, por décadas, ha mostrado una polaridad consecuencia de su evolución convirtiéndose en el principal socio comercial de Estados Unidos, el mercado más grande y atractivo en el planeta, una realidad que en el camino ha dado al país una gran cantidad de beneficios reflejados en tratados y acuerdos preferenciales pero, a la vez, en el espectro opuesto, la creciente dependencia comercial que expone a la economía nacional a sacudidas cada ocasión que el mercado americano pasa por transiciones.

El continuo desarrollo de la plataforma manufacturera nacional, apoyado en el eficiente desarrollo de especialidades en proveeduría y al esfuerzo de la academia para la formación de talento, ha refrendado en diversos escenarios la gran capacidad de la industria mexicana para adaptarse y superar expectativas a lo largo y ancho de las prácticas de calidad, manufactura, operaciones y contraloría de superávit, dando retorno a las inversiones recibidas.

Tenemos una nueva realidad comercial que a muchos les cuesta analizar dada la resaca vivida en 2025 por la incertidumbre global, pero aquellos que mantienen una salud en su estrategia y en sus operaciones financieras han sabido darle un ajuste preciso al rumbo de sus empresas con resultados positivos.

La incertidumbre global ha venido formando parte de las estrategias empresariales desde finales de 2024, cuando la euforia del efecto Nearshoring fue decayendo conforme diversos factores geopolíticos mostraron efectos tangibles en distintas direcciones para cada industria, y que en 2025 se reflejó en los cambios de estrategia en las cadenas de suministro extendidas.

Las cambiantes regulaciones y posturas políticas globales presentaron un desafío para muchas empresas, especialmente para aquellas que apostaron por invertir en México, siendo como resultado que muchas tuvieron que tomar decisiones de bajar el paso, mientras que otras optaron por redoblar esfuerzos.

Múltiples factores geopolíticos, sociales y de la misma economía internacional, transformaron un crecimiento en línea recta en una ecuación de 3er grado para cada empresa dentro de una misma industria, que requiere del análisis continuo de posibles soluciones y ajustar conforme se obtiene retroalimentación, dentro de un modelo de eterno retorno y estimando variables.

A mediados de 2025, en un texto publicado les platicaba del impacto tridimensional de las empresas, la economía muestra un comportamiento en diversas aristas de observación para cada caso relacional entre empresa, industria y mercado. La realidad que el mercado global muestra para 2026 hace más que evidente esta perspectiva.

Es esta combinación de factores lo que ha vuelto México todavía aún más atractivo para ser destino de inversiones, y ser el pivote de entrada y salida para el mercado norteamericano.

México es el portal comercial de mayores privilegios

La plataforma de inversión en México es la avenida de entrada a Estados Unidos, pero también es la salida de corporaciones americanas hacia el resto del mundo aprovechando la gran cantidad de tratados comerciales que Mexico tiene con 50 países en el mundo, por lo cual, también para los empresarios americanos, tener actividad presencial en México es un gran activo.

Ser parte de la base industrial mexicana es muy atractiva para los ojos de los mercados globales, para las empresas fuera del bloque norteamericanos, siendo que el actual escenario económico global, y su incertidumbre, inyecta un gran valor agregado el que alguna empresa internacional pueda contar con presencia física en México.  Los ajustes de la incertidumbre comercial global se han convertido en la mejor oportunidad para la industria mexicana de continuar siendo el pivote desde y hacia el mercado americano.

Crecimiento que presenta retos a la infraestructura mexicana

Sin embargo, los retos internos en México continúan siendo un factor que complican y convierten la llegada de inversiones en problemas importantes que pueden llegar a crear un colapso.

Disrupciones en la infraestructura de transporte en México se ha vuelto tema de cuestionamiento internacional, mientras algunos estados realizan esfuerzos notables para mantener ágil el flujo del transporte terrestre, los factores sociopolíticos en ocasiones antagonizan creando atorones en vías carreteras volviendo cuestionable la seguridad con la que la cadena de suministro puede cumplir con tiempos de entrega.

La saturación vial en las principales ciudades del país, consecuencia del rápido crecimiento industrial y del lento desarrollo urbano, presenta un desbalance demográfico en las ciudades que se refleja en los problemas para el reclutamiento de talento.

Inversión en estrategias libres de aranceles, llenas de competitividad

Desde la óptica internacional, el bloque norteamericano compuesto por México, Estados Unidos y Canadá, es atractivo para colocar productos y servicios, pero también ha empezado a cerrar sus puertas y admitir únicamente a empresas con demostrada capacidad operativa y buena solvencia financiera, pues el rápido crecimiento de las industrias y las importantes inversiones han creado nuevas oportunidades, pero también han requerido presencia técnica in situ.

El nivel de servicio requerido para las operaciones se ha elevado, volviendo desafiante el intentar vender y procurar desde la distancia. Los países norteamericanos han intensificado la aplicación de las regulaciones, sometiendo a las empresas a un estricto escrutinio, exigiendo tecnologías eficientes y la disponibilidad de un servicio técnico certificado, rápido y completo en el lugar de trabajo.

Colaborar con proveedores y clientes es fundamental para abordar estos factores, pero la infraestructura y solvencia financiera son clave para el éxito y la rentabilidad tanto para clientes como para proveedores. Contar con un socio sólido en el bloque norteamericano, contar con la capacidad de apalancarse con empresas establecidas para brindar productos y servicio técnico a nivel local, es la diferencia para una operación exitosa y libre de aranceles al ser parte de la economía interna del bloque.

La actividad de atracción de inversiones hacia México es fuerte, tanto por la federación, los estados y las empresas, pero estas últimas han extendido el esfuerzo hacia la atracción de inversiones en la modalidad de representaciones técnicas. Muchas empresas han evolucionado de importar componentes a ofrecer fabricarlos dentro del país para terceros, ofrecerlos bajo etiqueta y marca del proveedor internacional, respaldados con contratos de inversión progresiva contra retorno programado que abarcan desde el comisionamiento de maquila, representación de venta y servicios integrales postventa.

Fortalecimiento que requiere ser materializado y aprovechado

La industria mexicana se continúa fortaleciendo gracias a la incertidumbre global, ya que esta ultima ha guiado a las empresas que enfrentan los problemas de regulaciones, aranceles y transporte, a encontrar en México una solución tangible, pero, a la vez, el crecimiento de los estándares industriales del país ha obligado a los extranjeros a no solamente producir y vender, sino a llegar con estrategia completa para hacer frente a la competencia nacional.

La polaridad de la industria mexicana abre esas puertas de par en par, pues el T-MEC es un gran atractivo para el mercado global, pero, a la vez, la gran dependencia del mercado norteamericano que mantiene vulnerable a México ante los cíclicos puntos de inflexión y transformación de Estados Unidos. Un movimiento al inicio de una cuerda se convierte en un latigazo al final de esta, así es como la industria mexicana recibe esos momentos de cambio del consumo americano.

El camino de las innovaciones tecnológicas nacionales es el camino que puede en un futuro balancear la dependencia y reducir la polaridad de la industria en general. Hoy en día existen industrias que viven muy cerca de ese balance, cuyas empresas han trabajado en miras de su progreso y crecimiento como comunidad, mientras que otras viven en total dependencia de mercado y aislamiento.

El año 2026 será un año que requerirá a muchas empresas realizar recalibración de sus estrategias antes de ajustar sus objetivos, es importante observar los factores externos que afectan los mercados, de contar con escenarios de acción, y enfocar los recursos diligentemente.

Si el evidente fortalecimiento actual de la industria mexicana no es aprovechado por las empresas, la incertidumbre existente cobrará factura a muchas empresas y puede ser que incluso a industrias, por lo cual la materialización de las oportunidades se debe trabajar desde la estrategia para que sean aprovechadas al máximo por quien las trabaje. Lamentablemente hay empresas que siguen negadas en reconocer la nueva realidad y están dejando pasar estos momentos de oportunidad única.

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Las empresas tienden a simplificar indicadores apoyándose en academia fundamental al representarlos en dos planos, siendo que la mayoría de las veces estos deben correlacionarse con otros indicadores para la formación de escenarios y tomar decisiones de acuerdo con alguna perspectiva en cuestión. Una tercera dimensión.

El comportamiento de la economía es tridimensional, así como las acciones y decisiones de las empresas que navegan en ella. La academia universitaria en sus programas de bases fundamentales va llevando a los estudiantes a desarrollar su intelecto con matemáticas en dos dimensiones para, posteriormente, arrojarlos al terroríficamente fascinante mundo de las matemáticas tridimensionales, ecuaciones diferenciales, y diversidad de teorías de numérica avanzada, base de todo lo que nos rodea.

La eterna pregunta estudiantil, ¿… y esto de qué me va a servir en la vida laboral?, entre sus múltiples respuestas, la que va más allá de aplicaciones técnicos y de escenarios macroeconómicos, es que las estrategias se diseñan en 3 dimensiones interrelacionando ciencias exactas, modelos económicos verosímiles y valores intangibles estimados para poder circular y responder a la economía global, la cual se comporta de manera multidimensional.

Cada empresa es diferente, incluso aquellas que se encuentren en una misma industria con productos idénticos, la manera de abordar las situaciones varia de acuerdo con su administración de operaciones, sus desarrollos de innovación y su estrategia de crecimiento al corto y mediano plazo.

Los indicadores económicos se representan en dos dimensiones para fines de presentación ejecutiva y explicaciones y/o reportes de una sola página, pero en el desarrollo de la administración estratégica de operaciones estos mismos indicadores en realidad proceden de una interacción multidimensional, donde un ascenso o un descenso de un indicador puede tener maniobrabilidad en otro eje, con mayor o menor intensidad.

Una representación gráfica en dos dimensiones, al comparar dos empresas similares, podría mentirosamente mostrar una empresa creciendo o descendiendo más lento que la otra, cuando en realidad “la velocidad” del ascenso/descenso es una representación de un tercer eje alejándose/acercándose del punto de referencia.

La mejor analogía se representa al pilotear un avión, el cual no solo sube y baja hacia el destino, sino que toma rutas a su izquierda y derecha que pueden acortar o alargar un viaje entre dos puntos. Una travesía en 3 dimensiones que puede generar un número exponencialmente impresionante de opciones y escenarios.

El año 2025 inició con incertidumbres en México, una serie de decisiones y acontecimientos en el marco geopolítico global que demandaron cambios en las estrategias de las empresas e industrias, un cambio de planes que vino a opacar la continuidad en la abundancia comercial que se venía experimentando durante los dos años anteriores, obligando a las empresas a replantear sus estrategias de suministro y de salida a mercado para maniobrar y amortiguar el constante cambio de escenarios.

El presente año, al momento, continúa mostrado en el mercado global una constancia en cambios repentinos y volatilidades en factores macroeconómicos, políticos y regulatorios, cuyos impactos se materializan en cada región e industria de diferentes maneras.

La actividad industrial mexicana está compuesta por una mezcla de inversiones procedente de diversas nacionalidades y todas integradas a la propia inversión nacional. Las empresas de inversión extranjera son influenciadas por los efectos de la situación de sus economías de origen y que rigen sus estrategias de suministro y de salida a mercado globales. Estos factores son algunos de los que vuelven imposible de hacer una comparativa en cuanto a los efectos del presente marco económico en cada empresa de la industria.

Las empresas verticalmente integradas continúan manteniendo un mejor control sobre sus estrategias al mantener reducidas sus dependencias y llevar un control sobre la narrativa de los posibles efectos causados por los factores inevitables, se mantienen varios pasos adelante. Mientras que las empresas que apoyan sus operaciones en terceros viven una realidad completamente distinta, la incertidumbre es catapultada y extendida a sus proveedores volviendo casi imposible tomar medidas que contrarresten un efecto latigazo magnificador de programaciones intermitentes.

La industria de acabados en Mexico es una mezcla de empresas con procesos integrados verticalmente y de empresas dedicadas al servicio de maquila a terceros, siendo estos últimos la mayoría en cantidad, y, a la vez, la gran minoría en términos de generación de riqueza y de la reinversión virtuosa de esta la misma. Las empresas mejor preparadas continúan avanzando y creciendo en sus operaciones, mientras que las menos enfocadas continúan únicamente buscar vender más.

La formación de técnicos, profesionales y especialistas de la industria de acabados superficiales en México continúa la mayoría siendo producto de la experiencia adquirida en sus lugares de trabajo al tope de aprender lo suficiente que les permite operar, de inicialmente sobrevivir para posteriormente optimizar. Es una minoría quienes han tenido acceso a la capacitación de especialidad con bases académicas formales, mismas que son los pilares de todas las innovaciones que la industria experimenta como producto de este.

La diferencia de resultados entre gerentes operadores y gerentes innovadores se refleja directamente en la manera que tanto empresas y organismos de la industria enfrentan los retos del presente año, obteniendo una variedad de resultados reales. Existen personas y empresas que todavía confunden la innovación con la investigación y desarrollo, si bien ambos conceptos tienen una fuerte correlación, la innovación puede generarse, y definitivamente validarse, en las áreas operativas y ejecutivas de las empresas.

La innovación en la industria de acabados es el diferenciador entre empresas líderes que manejan la narrativa de los mercados y empresas que resienten los latigazos que la incertidumbre global genera en oleadas repentinas. El valor agregado obtenido en los productos y servicios que vienen de una cultura de innovación son muy tangibles para sus usuarios finales, más allá de un costo bajo asociado a una confiabilidad cuestionable.

La constante necesidad de mantener costos bajos, de impulsar programas de reducción de costos ha llevado a administradores de operación sin preparación a, en realidad, implementar programas de “castigo por costos”, una forma de adjetivar las reducciones en exceso que pasan a lastimar las características de valor de un producto o servicio.

La industria mexicana vive una realidad dual en cuanto a los residuos del efecto nearshoring guiados por los recientes cambios de directriz global, mientras por una parte la abundancia sigue en ascenso sin perder momentum, en otra parte el impacto ha llevado a explorar la restructuración comercial y organizacional de empresas buscando mantener el paso ante el cambio de ritmo.

Los impactos producto de situaciones inesperadas continuaran sucediendo, lo cual marca la obligación de mantener operaciones flexibles y manteniendo a la innovación como una de las herramientas que sacan adelante a las empresas en tiempos de incertidumbre global. La diferencia es que, ahora, el ritmo de la economía no se detiene, solo cambia de paso y dirección de manera tridimensional.

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Los últimos 14 meses han mostrado una dualidad en la utilización de la capacidad instalada de las empresas en procesos de acabados superficiales, algunas mostrando una alza y saturación mientras que otras un declive y capacidad sin ser aprovechada.

El impacto de la integración vertical ha sido evidente para los maquiladores de recubrimiento de partes, así como la disminución en la demanda de servicios debido a la reducción de picos de producción de sus clientes.

La industria de acabados superficiales en México continúa sin una identidad clara al carecer de datos duros que sinteticen el comportamiento de los procesos de esta especialidad en el mercado interno, y en comparativa con el mercado internacional.

La inversión en una investigación de mercado es requerida, aunque, si en algún momento dado llegase a darse, en México existe una apatía muy evidente por gran parte de los actores de la industria por participar compartiendo información, ante el temor de que los resultados sean un duro despertar a posibles percepciones optimistas actuales, o que la comparativa funcione en contra más allá de buscar obtener una medición de los posibles escenarios.

Buenas expectativas

Esta industria, como otras en México, ha experimentado un crecimiento en la demanda de sus servicios y de sus procesos, junto con el crecimiento del pastel de su industria, ante la llegada de empresas al país y el incremento en la capacidad instalada de las ya establecidas.

Existe una gran expectativa en la instalación y arranque de líneas de acabados superficiales, nuevas y relocalizadas, que sucederá durante 2025, y que marcarán un impacto positivo en la percepción de México en algunos mercados internacionales, pues la tecnología involucrada es más avanzada que la actual en los equipos de diseño tradicional, y que son de gran influencia en el factor que permiten atraer clientes internacionales de clase mundial.

México siempre ha sobresalido por su excepcional servicio al cliente, característico por anticiparse a las necesidades del usuario y de mantenerse al pendiente, este es un ingrediente perfecto que muchas empresas han estado acompañándolo con tecnología de última generación, colocándolas en un nivel de competitividad internacional sin precedentes.

La industria en México ha sido robustecida con la presencia de proveedores de marcas premium establecidos en el país, combinando lo mejor de la ingeniería de origen con el capital humano mexicano, beneficiando a las operaciones en su constante esfuerzo de optimizar la capacidad de producción a la vez de buscar maximizar la calidad de los productos finales.

El crecimiento en el nivel de la industria en México es tangible, palpable en la constante práctica de exceder las expectativas en el cumplimiento de los estándares de proceso y de calidad, directrices que se han convertido en un estilo de trabajo transformado en norma para la gran mayoría de las empresas, dejando en el pasado el conformismo de cumplir únicamente con lo mínimo necesario.

El endurecimiento en las regulaciones laborales y ambientales en México han jugado un papel importante en el valor intangible que las empresas imprimen a la industria, al colaborar con el gobierno para operar dentro de un marco regulatorio justo y que permite una comparativa nacional con países desarrollados, regulaciones que han venido eliminando las malas prácticas y abusos, siendo los trabajadores mexicanos y las comunidades los más beneficiados.

Las empresas transnacionales e inversiones que llegan al país, dentro de muchos otros factores, evalúan estos aspectos para sus propias operaciones, y la de sus proveedores nacionales, manteniendo un mismo punto de referencia en todos los países desde donde se abastecen, y buscando engranar con el cumplimiento e impulso de la industria y las comunidades. La cadena de suministro en México debe ser congruente con las prácticas y estándares globales.

Prácticas de Clase Mundial

La educación y capacitación técnica han encontrado impulso gracias a las cámaras, iniciativas, y asociaciones nacionales e internacionales que cobijan al país, todas buscando satisfacer las necesidades específicas y de alta especialidad, complementando con formación práctica los esfuerzos de las casas de estudios superiores en la formación académica básica.

Los puestos operativos y de estrategia corporativa continúan acortando la brecha en su comunicación en beneficio de las empresas, permitiendo planes de trabajo mejor alineados a las necesidades de la cadena de valor y emitiendo un mensaje de congruencia en la confiabilidad de la industria.

La importancia de las prácticas de clase mundial en las operaciones de acabados superficiales han permitido el incremento de la oferta, así como el crecimiento de la industria por sí misma, ya sea en empresas especializadas en servicios de acabados superficiales para terceros, incluyendo empresas integradas verticalmente, creando un valor que permite a México mantenerse a la par y vigente dentro del gran proyecto de comercio Norteamericano, integrándolo con Estados Unidos y Canadá, atrayendo al país las oportunidades de expansión en los procesos de acabado, ofreciendo productos con protección y estética de la más alta calidad.

La economía en Norteamérica evoluciona, México se mantiene al paso

La política económica en Norteamérica vive momentos de ajuste, los cuales serán cuidadosamente superados por las empresas mexicanas apalancadas por el impulso que vienen experimentando desde hace un par de años y que, estratégicamente, han mantenido en movimiento y canalizado por los constantes esfuerzos de preparación técnica especializada, tanto en empresas como por individuos, por la migración / actualización de infraestructura tradicional hacia tecnologías e innovaciones modernas, y a la oportuna adopción de regulaciones que permiten al país operar dentro de un marco disciplinado y de protección a sus trabajadores.

Cada industria lleva su propio ritmo, cada empresa marca su plan de trabajo, pero solo quienes procuran operar bajo un esquema de clase mundial son quienes logran navegar en la actual evolución de la interacción económica entre países, logran controlar su narrativa al abrazar la realidad de que las empresas más exitosas son aquellas que sobresalen innovando y con características de alto nivel, y no las que van pasos atrás adaptándose a los cambios.

La diferencia entre “vender mucho hoy” y “vender todo el año” radica en una cultura organizacional de clase mundial. La diferencia entre una industria flotante y una industria exitosa radica en la colaboración entre sus miembros en beneficio de esta, todos bajo una cultura de pensamiento de clase mundial. La industria de acabados superficiales en México va por buen camino, ha mostrado signos de moverse en esta dirección impulsada, en gran parte, por las empresas transnacionales que la integran, y empezando a hacer eco en las empresas de menor tamaño al comprender que la clase mundial no es un procedimiento ni tampoco un estándar, es un estilo de vida y de trabajo.

Publicado originalmente en https://mexico.fabtechexpo.com/es/noticias/el-impacto-en-mexico-de-los-acabados-superficiales-de-clase-mundial y reproducido con autorización de Fabtech México.

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Los indicadores de desempeño y rentabilidad de hace 10 años ya no son suficientes, algunos hasta se han vuelto inadecuados debido a la transformación interna de las organizaciones orientadas en dirección de los movimientos de sus mercados.  Los indicadores deben mantener directrices para responder la pregunta:

¿Qué tan fácil se puede/debe responder a las cambiantes demandas del mercado?

He tenido la oportunidad de colaborar en la transformación exitosa de empresas, tanto de manera acelerada y dolorosa, como de manera pausada y suave, ambos escenarios bajo proyectos muy bien planeados y ejecutados. De la misma manera, he visto empresas apostando al crecimiento, pero optando por seguir operando sobre modelos obsoletos en estrategias y directrices, que, sin hacer mucho diagnóstico, a todas luces anuncian que van directo a estrellarse contra una pared.

Los mercados cambiaron y seguirán cambiando, las estrategias y directrices internas deben adaptarse para sostener el ritmo de cambio sin perder paso. Especialistas de negocios (operativos y comerciales), desde hace años anunciaban a los mercados la inminente necesidad de empezar a hacer cambios, ya que aún había tiempo, aunque ya iban tarde, para salvarse de morir. Nos anunciaban la urgencia de dejar de mirar a la competencia sino de empezar a mirar a los clientes, quienes ya se venían convirtiendo en la nueva competencia con sus nuevas exigencias.

Los clientes hoy están más, y mucho mejor informados, ya no es como hace 15 años que no podían escoger opciones más allá que la que tenían a simple vista, no podían comparar con las tendencias en otras latitudes del mundo. Hoy es una realidad esa profecía de negocios anunciada, los clientes pueden comprar productos y servicios ubicados al otro lado del mundo, y ser atendidos en el momento que ellos desean ser atendidos. Piensen por unos segundos, analicen y respondan estas preguntas:

¿Todavía creen que las empresas que usan los modelos tradicionales de cadena de valor pueden enfrentar lo que nunca se les había exigido?

¿Todavía creen que atender y resolver estas nuevas exigencias del mercado, es labor única de Mercadotecnia, del área Comercial, del Director de Ventas, de los responsables de Servicio al Cliente y/o del Director General?

La “muerte de una empresa”, por «causas naturales de cambios en el mercado”, es una muerte lenta, de adentro hacia afuera, como el cáncer existe dentro de una persona sin tener conocimiento hasta que es detectado, ya sea por diagnóstico (consultoría interna o externa) o porque sus efectos se vuelven demasiado evidentes y, en ocasiones, catastróficos.

La solución debe ser integrada de adentro hacia afuera, desde el corazón de la operación hacia la experiencia del consumidor. Ya sea un servicio, una comercialización y/o un producto manufacturado, el establecimiento de las estrategias y directrices de las empresas deben ser implementadas a lo largo y ancho de las mismas, sin excepción, y totalmente ligadas al objetivo principal de toda organización que es la de rentabilidad total a lo largo de su cadena de valor.

Muchos ejecutivos se consideran estrategas por contar con muchos años de trabajo en su currículum laboral, remarcando la gran diferencia entre tener años de trabajo y años de experiencia. Los años no es lo que te hace más sabio, la sabiduría te la otorga la experiencia, la experiencia no es lo que te sucede, es lo que haces con lo que te sucede. Pasar años sin que suceda nada, no es experiencia.

El concepto anteriormente descrito aplica directamente para los verdaderos estrategas y directores, los que generan valor agregado, los que hacen la diferencia, los que piensan fuera de la caja y ejecutan. Sus habilidades son resultado de conocimiento y experiencia, de entender la cadena de valor, de vivirla diariamente, de haberla sufrido, de entender que la única constante es el cambio, y que el cambio se domina cuando la comunicación y el involucramiento de la empresa es total.

La gran mayoría de los profesionales (ejecutivos, emprendedores, comerciantes, industriales, etc.) incluyen en su léxico diario los temas relacionados a tecnologías de información y redes sociales, sintiendo que, por el simple hecho de comunicarse mediante aplicaciones móviles, ya están al tanto de la revolución comercial que se vive con gran intensidad. Esta venda en los ojos los convierte en simples veletas ante la intensidad de los fuertes vientos del cambio, llevados en la dirección que el mercado los lleva, cuando en realidad deberían ser generadores de energía eólica.

El aceleramiento de los mercados abrió oportunidad para el surgimiento de nuevas empresas, y a éstas competir contra las empresas “tradicionales”, presentando una ventaja de flexibilidad y agilidad, adaptándose rápidamente al abrupto cambio que sus clientes realizan. En el mercado se viven momentos donde “volver a nacer” es más fácil que transformarse y/o reinventarse.

Los cambios de interacción con clientes y consumidores han causado fuertes impactos en el interior de las empresas robustas y, especialmente, de la pequeñas y medianas empresas que no se han dado cuenta de lo que sucede. Algunas empresas justificaron su falta de acción al saber que son líderes en sus respectivos mercados, minimizando la segmentación del mismo, permitiendo a otras empresas emergentes tomar los nuevos segmentos sin mucha presión.

Ahora las empresas «tradicionales» buscan participar en esos nuevos pedazos del pastel tomando uno de los dos caminos disponibles: “Volviendo a nacer” (adquiriendo startups y/o empresas consolidadas) o transformándose internamente.

¿Eres estratega?, ¿Eres director?, ¿Eres ambos? ¡No te confundas!, un término no lleva de manera implícita al otro. El estratega no siempre tiene el liderazgo para la ejecución, el director no siempre tiene la capacidad analítica para desarrollar escenarios. No existe un modo ideal, sólo situaciones que demanden un perfil.

Ser un profesionista «2 en 1» conjura un perfil bastante complejo de leer y que, por lo general, intimida a muchos por ser impredecibles y ofrecer una respuesta a cada situación. Puede llegar a ser observado como una combinación de humildad y soberbia. Los verdaderos líderes son los que pueden liderar a un ejecutivo de este tamaño.

¿por qué te esfuerzas tanto en adaptarte si naciste para sobresalir?

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La innovación es el motor de cambio que ha acelerado la revolución industrial en el mundo, conforme un sector de la industria avanza en su progreso va arrastrando a empresas y profesionales hacia nuevas estrategias, nuevos productos y servicios para mantenerse activamente en el juego.

El concepto se mantiene en boca de conferencistas y referentes como un elemento clave para proyectarse al futuro, muchas empresas lo mantienen en un discurso constante buscando justificar valores intangibles de tendencia, aunque en la práctica los resultados hablan por sí solos.

Con solo prestar atención a las conferencias y discursos que mencionan este tema se identifica a quienes realmente cuentan con experiencia en el tema, y no solo conocimiento, se vuelve visible quienes realmente viven dentro de una cultura de trabajo innovadora abrazando la misma como un estilo de vida.

De manera recurrente, lamentablemente, la innovación es simplificada y descrita como un botón que se puede activar/desactivar con solo tener las ganas de hacerlo, cuando una analogía a esta referencia sería decir que puedes completar un maratón 42K mañana con solo empezar a correr hoy.

Antes de que me prendan fuego, permítanme completar la analogía. Las personas que disfrutan del fascinante, y muy admirable, pasatiempo de participar en maratones (mencionando que tengo el honor de conocer a varios e incluso a nivel de haber logrado completar los 6 maratones Majors), inmediatamente pondrán sobre la mesa algunos ingredientes principales para que un novato pueda un día completar uno: “NO es un pasatiempo es un estilo de vida, debes prepararte, debes tener disciplina, debes tener constancia, debes tomarlo con seriedad, debes entrenar, debes rodearte de personas con tu mismo estilo de vida y disciplina, debes mentalizarte en todo esto, y en más cosas, antes de dar el primer paso hacia tu primera práctica, en palabras regias y resumidas: debes dejarte de tonterías o te lastimarás (en el ego y en lo físico)”.

El objetivo principal no es llegar a una meta, sino mantener activa tu constante preparación para llegar a muchas y diversas metas.

La innovación también requiere de preparación, investigación, conocer el mercado, los productos, las limitantes, las necesidades, entre muchas cosas más que se resumen en un estilo de vida con Disciplina. La innovación no puede ser delegada a un solo equipo de trabajo o departamento, requiere de la participación de todas las personas dentro de una empresa, especialistas en su especialidad, detallistas en sus detalles, visión 360, una actitud que se carga en todas las actividades del día, en todo momento.

Las empresas deben propiciar un ambiente de innovación para que las ideas de las personas puedan potenciarse, donde el status quo principal sea crear y mejorar, impulsando una cultura de lectura diaria en diversidad de temas técnicos y administrativos, analizar y entender las tendencias actuales, pero, principalmente, analizar las oportunidades de crear nuevas tendencias.

La innovación no es un objetivo o meta, es un vehículo de transporte hacia alguna meta establecida o en constante movimiento, cuyo resultado positivo validará que pueda etiquetarse como tal.

Cuando erróneamente la meta es Innovar, en realidad se está apuntando a obtener como resultado un Desarrollo producto de una Investigación, que puede ser una muy buena idea que puede no tener una aplicación factible. Hay un sinfín de Desarrollos teóricos en papel, guardados en cajones y/o prototipos almacenados, mientras que las Innovaciones son las que se encuentran en perfecto uso y dando beneficios a usuarios y creadores.

En la industria trabajamos para desarrollar soluciones a la medida de los clientes, en muchas ocasiones los retos que una oportunidad presenta otorgan dos posibilidades para enfrentarlos: encontrar un camino alrededor de los retos o desarrollar una solución aplicable que los resuelvan y/o simplifiquen. Cuando se opta por tomar la segunda posibilidad se le llama Innovación. Para innovar se requiere estar dentro de una cultura de trabajo que impulse la oportunidad de desarrollar conceptos fuera de la caja, analizar y cuantificar sus posibilidades, evitando a toda costa los factores detractores de mentes innovadoras.

No todos los clientes están dispuestos a pagar por una innovación, o desarrollarla, por diversas razones, siendo la principal no tener la confianza de poner en manos de un tercero algo fuera de su especialidad, tomando el camino seguro de continuar con lo que ya conocen. Existen mecanismos de trabajo que permiten el desarrollo de innovaciones trabajando en conjunto, pero ese es un tópico muy amplio para platicar en una siguiente ocasión.

Materializar nuevas ideas, que puedan ser aplicadas, requiere de preparación, tiempo y paciencia, perseguirlas es un estilo de vida que debe mantener un muy alto positivismo ante los ataques y críticas de terceros, tanto constructivas como de quienes prefieren enfocarse únicamente en optimizar las cosas que ya funcionan.

Un muy buen amigo repite constantemente una frase con la que invita a llevar las cosas al siguiente nivel en la vida: “Muere con recuerdos, no con sueños”. Lo mismo aplica con la innovación.

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Muchas inversiones continúan aterrizando en México y Latinoamérica, inversiones que llegan desde Europa, de Asia y, desde luego, Estados Unidos, siendo de esta última procedencia las que vienen retomando fuerza conforme los desafíos enfrentados durante la pandemia COVID, y la posterior crisis, continúan siendo superados. Durante 2020, las inversiones de procedencia estadounidense se vieron influenciadas por la situación sociopolítica y socioeconómica por la que atravesó el país norteamericano, muchas empresas optaron por hacer una pausa para revisar, y replantear, bien la toma de decisiones en cuanto a mantener o cambiar de estrategia.

La migración de tratados comerciales en Norteamérica sigue tomando forma, mientras que algunas empresas se replantean nuevas estratégicas, hay otras que ya han comprendido las nuevas reglas del juego y procedido a sacar el mejor provecho. El nuevo tratado comercial, T-MEC, es un cambio de mentalidad hacia el cual los 3 países participantes, México, Estados Unidos y Canadá, deben evolucionar para asegurar el constante crecimiento de sus respectivas economías, especialmente para optimizar el abastecimiento de su propio consumo interno de productos. Anteriormente con el TLC, la creación de un bloque interno de comercio, entre los tres países, abrió muchas oportunidades para el desarrollo y crecimiento de las industrias en México, a la vez que países asiáticos y europeos encontraron una puerta de entrada al mercado de Estados Unidos, al lograr obtener beneficios al ingresar sus productos de manera indirecta, o disfrazada, a través de México, al reducir impuestos de entrada y restricciones, entrando como un producto hecho, o ensamblado, en México.

Ahora con el T-MEC es distinto, porque este nuevo tratado comercial se plantea considerando a los tres países como un solo bloque, una misma entidad ante la vista del resto del mundo, incentivando el apalancamiento entre los tres países para crear una cadena de valor robusta, que permita satisfacer el consumo interno y exportaciones de manera óptima. El T-MEC, en papel y teoría, es una promesa comercial que puede traer beneficios si las partes, y los acuerdos, funcionan de manera óptima. Conforme se avance en la práctica del tratado se realizarán ajustes que permitan convertir esa teoría en una realidad.

Las empresas dentro del bloque proceden a regenerar sus estrategias basándose en los beneficios que cada país ofrece, estableciendo una balanza al trabajar en una plataforma igualitaria (los 3 países) en ciertas industrias, como un bloque, para lo cual las empresas que están invirtiendo analicen la mejor manera de aprovechar los posibles beneficios, de encontrar el avance tecnológico, la capacitación, y los demás factores que permitan apostar al futuro de ellas mismas.

La inversión destinada a centros de desarrollo en México, de empresas extranjeras, sigue en aumento al ser evidente las capacidades que existen en el país, que las universidades han venido transformando la educación superior para formar profesionistas capaces de impulsar la innovación. El desarrollo de nuevos productos de empresas extranjeras en México ha sido un tema de impacto positivo en las inversiones, al encontrar las empresas solidez en las capacidades, y experiencia, de los profesionales locales, que inyectan tranquilidad a la mitigación de los riesgos correspondientes. Aunque también existen empresas que buscan únicamente la maquila de productos con un bajo costo, existen casos de estas que cambian de estrategia para empezar a desarrollar nuevos productos junto con un legado de innovación.

Por otra parte, hay muchas empresas mexicanas que también están invirtiendo en Estados Unidos y Canadá, expandiendo sus operaciones para ofrecer un mejor servicio a sus mercados, llevando calidad, cultura de trabajo y resultados que marcan una diferencia tangible a los beneficios de sus respectivos clientes. La innovación no es ajena para las empresas que extienden sus alcances y afinan sus alianzas estratégicas con socios comerciales. Dar un buen servicio es sinónimo de crecimiento mientras que ser innovador es sinónimo de alta calidad. El éxito internacional nunca es una casualidad.

Las estrategias internacionales son esenciales para el mejor aprovechamiento de los tratados, alianzas y desarrollo de las empresas, con dinámicas que van de acuerdo con sus respectivas industrias y mercados. La participación de las asociaciones, clústers, cámaras de comercio e instituciones, juegan un papel integrador que, por lo general, su misión principal es ser facilitadores de colaboración en beneficio de sus agremiados y de la industria correspondiente en general, para fortalecer los mercados.

El panorama general de la industria en México es muy alentador y prometedor, las inversiones continúan marcando la pauta de la recuperación económica, a la vez que la expansión de algunos mercados, bajo este nuevo tratado comercial, refuerzan la oferta que el país ofrece en cuanto a recursos profesionales, talento, capacidad de innovación y, sobre todo, una plataforma de crecimiento sobre la cual las empresas pueden edificar estrategias de negocio sólidas.

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