Asimismo, días antes, varias personas cercanas me hicieron valorar la importancia de comunicarle a otros el asombro que podemos llegar a sentir por ciertas cualidades positivas que los caracterizan, mismas que nos hacen sentir curiosidad, intriga, admiración e incluso inspiración. Estas mismas situaciones son las que lograron que me cuestionara lo siguiente: “¿Cómo puede el comunicar lo positivo ayudarnos en los negocios?”.

Conforme han pasado los años; en un mundo lleno de empresas emergentes y proyectos constantes que llegan y se van, me doy cuenta de que he tenido la gran fortuna de vivir muchas experiencias laborales, de trabajar con muchos tipos de personas, de identificar ciertas características que me gustan y otras que no van conmigo, pero, sobre todo, de reconocer las cualidades a las cuales yo aspiro. Conductas, habilidades o formas de ser que veo y me hacen pensar y cuestionarme en cómo podría yo aprender y ponerlas en práctica bajo mi propio estilo. Y, además, si esto generaría un impacto positivo en mi negocio.

Y pensar en esto no significa que quiera dejar de ser yo misma, imitar o copiarme de alguien, sino de detectar aquello que suma en los demás para yo aprender y convertirme en una mejor versión de mí. ¿No les ha pasado que van a una conferencia y el orador, u oradora, tiene una forma cautivadora de hablar? O, por qué no, ¿alguna vez se han sorprendido de cómo una persona reaccionó con tal diplomacia a un conflicto que los dejó a ustedes pensando en cómo lo hizo? ¡Eso es de admirar!

Y, entonces, ¿por qué no comunicarlo? ¿Por qué no hacérselo saber? ¿Por qué no preguntarle cómo fue que lo aprendió? Allá afuera, en el mundo de los negocios, todos los días, todos, hay cosas, situaciones y experiencias nuevas de las cuáles aprender; o de quiénes aprender. Y por ello quiero hacer las siguientes observaciones en pro de alentarnos, levantarnos e inspirarnos unos a otros.

Si admiras algo de alguien, exprésalo.

¿Alguna vez has admirado algo de alguien y te lo guardaste para ti mismo? Esta es una actitud recurrente en la mayoría de las personas. Me hace pensar en que quizás es miedo de abrirnos, por pena o porque no queremos que se malinterprete el cumplido. Y, en realidad, otra gran parte de la población tampoco está acostumbrada a escuchar cosas positivas de sí mismo, pero, ¿y si pudiéramos cambiar esto?  Anda, voltéalo, ¿a ti te gustaría recibir retroalimentación positiva y que esto te tomara por sorpresa? Imagínate aplicándolo a tu trabajo, a tu negocio, a tus equipos de trabajo o a tu clientes.

Te platico una experiencia personal para ponerte en contexto. Hace unos días yo estaba teniendo un día bastante duro en cuestión de trabajo, envuelta en entregas y sintiendo que el mundo iba más rápido de lo normal. De pronto, recibí un mensaje de voz de un amigo. En el, él me decía que valoraba mucho el grado de interés y de importancia que le tomaba a las cosas; haciendo referencia a temas laborales. En ese momento mi día cambió porque fue un mensaje genuino, que no esperaba y que me hizo darme cuenta de que todo ese estrés era en realidad dedicación. Y encima de todo, sin darme cuenta, ¡estaba generando un impacto positivo!

Lo que quiero comunicarte en realidad es que sin darnos cuenta, el esfuerzo que le ponemos a nuestro trabajo, las horas invertidas en nuestras empresas y en nuestros proyectos, sí rinden frutos. No es que tengamos que esperar a que alguien más nos lo recuerde o nos lo haga ver, pero, recibir un mensaje así cambió mi día y mi perspectiva completamente. Me hizo aprender de mí.

Reconoce aquellas cualidades que te caracterizan.

Así como no es fácil decirle a alguien que lo admiras, para muchos no es fácil reconocer su propio potencial. O quizás no es que no sea fácil, sino que no se toman el tiempo para pensar, conectar o reconectar con aquellas aptitudes positivas que los caracterizan o diferencian de los demás.

¿Alguna vez escuchaste de las entrevistas de trabajo en donde le piden a los candidatos que escriban 5 cualidades y 5 defectos sobre sí mismos? ¿En qué piensan primero? ¿Y por qué tiene que ser así?

Por suerte hoy no estás aplicando para ninguna entrevista de trabajo. Sin embargo, sí tienes la oportunidad de evaluarte a ti mismo pensando en 2 cualidades que te caracterizan desde que eras pequeño(a) y que hoy día estén marcando una diferencia en tu vida y en tu trabajo.

¿Qué? ¿No se te ocurre ninguna? A mí sí. Imagina que tú eres dueño y jefe dentro de tu propia empresa, haz trabajado arduamente para tu equipo de trabajo confíe, aprenda y quiera crecer junto contigo y tu negocio. ¿Eres consciente de ello? ¿Cómo forjaste ese carácter? Quizás el haber formado parte de un grupo con el cual te ibas de campamento durante años te ayudó a formarte como líder. Impresionante, ¿no?

¿Ya hiciste memoria? 

En definitiva, con este artículo lo que quiero dejar en ti es que te mantengas receptivo, porque siempre que admiramos algo de alguien más, inmediatamente estamos aprendiendo algo nuevo y diferente para nosotros mismos. Admirar genuinamente, nos hace querer crecer, nos invita a conocernos y a salirnos de nuestra zona de confort; algo que sin duda es indispensable para avanzar en el mundo del emprendimiento y de los negocios.

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Emprender me ha hecho pensar distinto, desarrollar aún más mi creatividad, pero, sobre todo, me ha llevado a salirme completamente de mi zona de confort. Porque desde ahorita te lo digo, conocer este lado de los negocios, requiere mucho, mucho esfuerzo.

Pero, antes de compartir los puntos clave de esta valiosa herramienta de la cual te quiero platicar el día de hoy, me gustaría contarte el cómo es que llegué a su descubrimiento.

Aún recuerdo que, cuando recién me gradué, una de mis mejores amiga me repetía continuamente que tener contactos era lo más valioso en el mundo de los negocios. Yo, como tenía muchas otras inquietudes que descifrar dentro del mundo laboral, no presté mucha atención. Así pasaron seis años hasta que tomé la decisión de comenzar un negocio propio. Y, como muchos otros emprendedores pensé: “¿A quién no le interesaría mi giro?”. [Por favor, como yo, nunca pierdan el optimismo]. 

No fue sino hasta que pasaron alrededor de dos años y medio que noté como tanto mi negocio, como yo, íbamos perdiendo fuerza. Y, otra vez, como le sucede a mucha gente que emprende, comencé a cuestionarme sobre la decisión que había tomado.

Fue así como decidí que lo mejor que podía hacer era analizar mi situación desde afuera. Es decir, viendo a mí negocio desde otra perspectiva. Con ello, me di cuenta que esta primera crisis realmente no tenía nada que ver con mi giro, ya que éste es atractivo y, además, me apasiona. También llegué a la conclusión de que nada tenía que ver con mi entusiasmo o mi creatividad. Y tampoco tenía relación con mi experiencia o credibilidad como empresa que ofrece un servicio. Entonces, ¿qué era?

Cuando fui invitada a un grupo de networking todo me hizo clic. Y, por ello, a continuación te comparto dos de mis grandes aprendizajes acerca de esta gran herramienta que no solo me abrió los ojos a mí, sino que le abrió las puertas a mi negocio de una manera en la que nunca imaginé.

Crea una red de contactos sólida

Sí, es muy bonito comenzar tu empresa y que tus familiares, amigos, tíos, hermanos o amigos de tus papás te contacten y, quizá, te contraten. Pero, una vez que estos contactos se terminan, ¿qué sigue? No se trata de poner todos tus esfuerzos en las redes sociales; aún cuando sean herramientas importantes, ni tampoco de esperar a que tu negocio sea recomendado de boca en boca. No. La labor más importante la tienes que hacer tú. ¿Cómo? Relacionándote con gente nueva y consolidando aquello que conocemos como una red de contactos. 

Haciendo esto se abren muchas puertas. Conoces otro tipo de negocios sumamente interesantes que incluso pueden ser compatibles con el tuyo. Aprendes sobre el camino emprendedor de otros(as) empresarios(as). Y, sobre todo, aprendes a comunicar de una manera correcta aquello que ofreces, dándote a conocer y, sobre todo, teniendo la oportunidad de llevar esa relación a otro nivel, uno en donde el propósito sea concretar proyectos y hacer crecer tu negocio.

Calidad es mejor que cantidad

Recuerda que para crear una red de contactos no es necesario llenar a otros con tus tarjetas de presentación o invertir todo tu tiempo en hacer un intercambio de ellas.   

Un punto muy importante para ti que estás emprendiendo, o estás por emprender, es tener muy claro que no todas las personas que conozcas son candidatos para tu negocio y que, con el tiempo, tú mismo aprenderás a identificar desde un principio quién sí está interesado realmente, quién sí tiene el capital para invertir en tu producto o servicio, quién quiere pasarse de listo e incluso, y no menos importante, con quién tú si quieres trabajar. 

No es gratis, pero rinde grandes frutos

Bien dicen que en esta vida nada es gratis. Y el emprendimiento no es la excepción. Quizás en este punto pienses como yo cuando inicié: “¿Cómo se supone que voy a invertir si lo que necesito es generar ingresos?”. Y aquí es en donde yo te confirmo que para ver a tu negocio crecer, ¡sí es necesario invertir!

Y no hablo únicamente de invertir monetariamente, que también, sino en la inversión de esfuerzo al ponerte en los zapatos del cliente para entender aquello que realmente busca. Y, lo más importante, la inversión de tiempo. Entre más horas le sumes a tu negocio, más tiempo inviertas prospectando, conociendo y dando a conocer a tu empresa, más posibilidades tienes de que tu negocio crezca.

Así que si me preguntas, en qué te recomiendo que hagas tu primera inversión, sin dudarlo te recomiendo que lo hagas haciendo crecer a tu empresa por medio del networking. ¡Éxito!

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